岗位要求：
1.工作经验：3年以上大客户开发工作经验,，有三桶油、央企能源公司、政府资源者优先、有氢能、新能源、压力容器等营销经验人员优先；有制氢装备销售从业经历者优先，有LTC流程运作经历者优先；
2.学历：本科及以上学历，年龄35岁以下
3.专业：市场营销、企业管理、氢能及设计相关专业
4.工作耐心细致、责任心强，善于学习和创新，领悟力强
5.吃苦耐劳，身体健康，能经常出差。
6.有良好的团队协作精神和沟通协调能力
7.需具备TO B大客户的销售经验，客户线下销售经验
8.熟悉大客户的开发流程，有一定的团队管理经验，善于协调营销团队的工作；
9.能够带领团队制定市场开拓目标及策略，组织制定项目推进方案，提出商务申请、投标商务建议及合同谈判策略等，对销售团队的工作计划进行审核、监控及过程指导等。
10. 有敏锐的市场意识，领导能力和独立开拓市场的能力；
11.接受能力和抗压能力强，良好的沟通技巧，并具备较强的主动性和高度的责任感。
岗位职责：
职责一：负责责任区域制氢装备业务的市场调研与分析，包括但不限于政策法规、行业发展趋势、市场动态等；负责搜集项目信息，包括客户、竞争对手、拓展、投标、谈判等各方面的信息，确定和发展现有和潜在的客户群。
岗位职责：
职责三：依据公司年度目标，制定公司年度营销工作目标和工作规划，组织分解月度计划并制定保障方案；
职责四：负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，根据公司、部门下达的任务指标，结合区域内目标客户群体分布情况，推进区域内目标客户的开发、营销、维护，有效制定营销计划与方案，执行销售计划并完成相应的业绩指标。
职责五：负责客户关系的拓展与维护，理解客户需求，满足客户要求，建立受人尊重的客户关系
职责六：负责市场竞争分析，制定项目目标及策略，组织制定项目方案，提出商务申请、投标商务建议及合同谈判策略；负责从整体上把握项目成本，为投标商务决策提供依据；负责商务投标策略和商务方案的质量，增强项目竞争力；负责大项目运作与实施，参与合同谈判、投标及合同签订等。
职责七：负责账期客户的应收回款工作，定期做好售后服务及不断加强客情建设。
职责八：负责对项目组核心组成员的绩效进行评定。
职责九：完成直线领导交办的其他工作。

职位类别： 销售经理/主管

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