岗位职责
1、按照公司要求,寻找目标客户及销售机会,完成销售任务；
2、熟悉公司各类产品知识及解决方案，了解客户需求，分析客户痛点、展现本司优势，提供客户专业咨询及建议，并提供最具针对性的方案及服务；
3、负责新客户的开发、拜访与跟进，并严格做好客户关系管理的日常记录；
4、负责客户的实施交付及售后服务支持的协调与客情维系，获得二次销售机会，提供增值服务；
5、负责客户的合同签订与回款等工作；
6、根据公司规定按时提交销售计划、销售总结报告；
7、与商务部共同完成网上招投标信息资源的收集、整理，制定投标方案并落实客户跟进；
8、负责行业竞品市场的动向跟进，为本司产品的方向定位提供市场支持；
9、负责客户漏斗的管理/客户经营过程管理/销售预测实现；
10、负责完成上级领导交办的其他任务。
任职要求
1、专科及以上学历，具有互联网、管理软件项目（OA/CRM/ERP等）或经销商销售经验；
2、有较强的团队合作能力和良好的沟通交流能力，高度的责任心，工作积极主动、认真负责、勤勉、踏实、能吃苦；
3、很强的自我学习和适应能力，可以在短时间内快速掌握行业客户特点并整合资源，快速融入新环境；
4、应变能力强，并善于调节自己的情绪，积极应对来自各方面的挑战和压力，有较强的心理承受能力；
5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的服务意识与突发事件的解决能力；
6、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和面谈销售技巧与谈判能力，普通话标准流利；
7、具有较强的文字功底能力、方案编制能力与讲解能力，熟悉市场招投标流程；
8、具有大型企业客户资源者优先，具有电力行业、银行、保险、教育等机构信息化服务经验者优先

职位类别： 销售经理/主管

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