1、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导区域挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占用率不断增长的目标；
2、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，提高销售任务及能力，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的占有率和销售目标。
3、销售回款：指导收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信情况，确保其处于正常范围；每月分析区域应收账款反馈信息，指导提高回款技能，确保顺利回收；
4、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织区域严格按照费用预算完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制销售成本，保证完成公司的销售费用控制指标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查本区域对客户的定期访问情况，随时了解客户需求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协调组织、协调所辖区内区域的技术服务、售后维护等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织本区域收集本区域市场行情及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预制并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购和生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队管理：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对本区域员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定本区域的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助本区域销售经理提高工作业绩、增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队、支持销售目标的达成。

职位类别： 区域销售经理

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