求职类型:全职
普通话程度:标准
身份证:6101**************
国籍:中国
语言类别一:英语 (无)
英语类别二: (无)
现有职称:高级
邮政编码:030001
熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴 ;具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;良好的口头及书面表达能力。掌握了丰富的销售经验,具备一定的谈判技巧和能力, 有一定的市场策划和执行能力, 受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法等方面的培训了解公司所经营产品技术知识
2009-04/至今 山西天能科技股份有限公司[13年10个月]
山西天能科技股份有限公司是一家集科研、开发、制造、销售为一体的大型太阳能光伏新能源上市高新技术企业,专业从事半导体材料、单晶硅制造、单晶硅切割、太阳能光伏电池、组件,以及太阳能照明、太阳能电站等应用领域的研发、设计、生产、销售及安装服务。
主要职责协助总经理建立全面的销售战略; 制定并组织实施完整的销售方案; 与客户、同行业间建立良好的合作关系;引导和控制市场销售工作的方向和进度; 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; 管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查; 进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; 深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据; 完成总经理临时交办的其他任务 。在职期间完成公司整个营销管理体系建设,并组建了成熟的营销团队。2010年全年完成9.8亿得销售业绩。硅片,电池片与组件销售额6亿。其中应用工程2.4亿元。其中光伏电站包括:晶都电力2兆瓦金太阳电站,山西平鲁3.6兆瓦屋顶发电系统。山西朔州0.64兆瓦独立发电系统。太原高新区1.4兆瓦公交充电电站。陕西榆林通信基站1.2兆瓦独立发电系统。2011年国内市场硅片与电池片销售完成6.5亿,太阳能电池组件及发电系统累计销售额2亿多。
2007-04/2009-03 西安祺创太阳能科技有限公司[1年11个月]
西安祺创太阳能科技有限公司是 一家专业从事太阳能电池组件生产及光伏应用工程的高科技企业。我在此公司主要负责国内太阳电池组件和光伏电站及其他应用工程销售业务,主要职责是负责销售部的日常运作及管理,按公司的战略要求设定年度销售计划。确保团队正常高效地运作并完成年度目标,合理控制销售部门运营成本,审核审批各类权限内的费用支出。收集国内相关行业政策,竞争对手信息,客户信息等。分析市场发展趋势。定期准确的向营销副总和相关部门提交有关销售情况、费用控制、应收帐款等反应公司销售工作现况的信息,为公司重大决策提供信息支持。根据年度销售目标制定销售计划,并落实执行。组织市场开发作,执行公司销售政策,完成销售目标任务。根据本产品销售特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研推广工作,负责协调下属之间、本部门与相关部门的关系,负责本部门员工队伍建设,提出对下属的调配、培训、考核意见,领导销售管理制度的制定、检查和执行情况,监督部门的工作目标和经费预算执行情况,并及时预以指导。参与公司重大合同的谈判与签定工作。
在本阶段的工作业绩主要为:07年全年国内市场完成销售业绩8000多万人民币,发展10余家稳定的客户资源并逐步打开国内太阳能发电工程市场。并完成西北五省、山西、河南、广东、上海、天津、山东、北京、河北等十几个省市办事处的设立工作 。2008,09年分别完成总销售额为1.2亿,2.0亿人民币。超额完成总公司年初制定的销售目标。
西安外事学院|本科[1995-07/1999-07]
专业:市场营销
类别:市场营销、经营管理类
工作技能及 </br>个人素质 1. 掌握了丰富的销售经验,具备一定的谈判技巧和能力,熟悉消费群体的消费心理和消费习惯,有一定的市场策划和执行能力,受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法等方面的培训了解公司所经营光伏产品技术知识 </br>2. 有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状 </br>3. 具有较强的领导能力、判断与决策能力、交际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; </br>4.熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备网络知识。