求职类型:两者兼可
邮政编码:200120
3年工艺设备技术支持及市场应用经验,9年节能环保项目团队建设及项目销售管理经验;熟悉节能环保政策、市场及技术应用;熟悉EMC、BOT、融资租赁等商业模式;有政府、协会、园区、设计院及制造行业客户资源;熟悉电子半导体、医药化工、锂电池行业圈;具备建筑及工业节能环保项目实操经验;很好的信息获取、市场开拓能力,风险控制意识强;为人诚信稳重,学习能力强,沟通能力佳。
2016-10/至今 ***公司[6年2个月]
1.合作平台建设:
医药行业节能减排适用技术库建立;
合作商体系建立,调研商谈确认战略合作伙伴;
通过产学研及合作伙伴共同开发形成自有技术专利和产品品牌;
市场合作渠道建立,与医药行业协会、生物医药产业园区、设计及工程公司保持较好合作关系;
基于项目商务模式需要,建立行业资本合作方,制定项目融资计划书及合作协议。
2.市场建设:
公司宣传资料、医药行业业务解决方案提炼完善;
内外部合作机制、各技术商务方案投标文件等模板、各种调研评估表、审计检测流程制定完善;
根据公司发展进度,团队人员逐步配置,团队分工协作及业务能力组织培训;
3.项目开拓:
借助公司目前业务,延伸开拓节能减排业务,重点打造标杆案例,包装复制模板;
调研明确重点区域范围,重点细分行业市场/技术/模式,建立项目库信息关联,提升效率及关联度,
熟悉医药行业市场状况;
熟悉医药行业节能减排技术应用;
很好的核心团队建设及管理能力,市场开拓、项目计划实施及任务跟踪执行能力;
很好的商务沟通谈判能力,项目整体运作把控能力;
积累了医药企业、行业协会、园区、设计工程公司等资源及信息。
2013-12/2016-10 江苏千秋能源科技有限公司[2年10个月]
1. 根据公司董事会决议,组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划,分解到各部门并组织实施。
2. 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案措施、提出公司组织机构设置方案。
3. 提出公司经营理念,主导企业文化建设的基本方向,提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。
4. 负责审核及控制公司经营费用支出,指挥、调配各种资源。
5. 建立核心团队,团队培训及激励,任务指标分派,绩效及奖励评估考核。
6. 指挥并带领项目团队开拓项目,组织大项目商务攻关及实施,完成公司年度计划合同额。
7. 负责部门之间协作与沟通,全盘处理公司及部门之间事务矛盾和问题。
8. 负责公司项目利益最大化,组织项目融资成本评估,投资项目评估及选定、对项目经济效益负责。
较好的节能项目公司整体运营管理、制度建设、组织规划、团队激励能力;
熟悉国家节能相关法律法规,熟悉项目申报流程,较好的政府关系沟通整合能力;
很好的核心团队建设及管理能力,市场开拓、项目计划实施及任务跟踪执行能力;
很好的商务沟通谈判能力,项目整体运作把控能力;
积累了丰富的工商业企业、设计院、政府相关部门及节能产业技术产品厂商资源及信息。
2009-05/2013-12 上海国智新能源有限公司[4年7个月]
1 负责大型空调、空压机、锅炉、照明、余热回收节能项目市场调研,挖掘潜在节能机会;
2 编制宣传资料,参与制定市场销售策略、计划和实施方案,保持跟进及时调整
3 组建销售团队,培训销售人员,指标任务制定、调配及执行,促成团队达成业务指标;
4 组织现场勘察,收集相关数据,能源审计及评估,协同工程公司完成项目技术评估方案和投资回收分析报告;
5 节能技术产品可行性评估,合作伙伴(供应商)系统评估及管理;
6 组织计划及协调节能设备供应商项目实施,项目进度管理及控制,促使项目按计划验收;
7 商务沟通,商务公关,政府相关部门对接,维护客户关系、协调售前售后解决问题,协同节能测试,公司回款事宜。
8 节能相关政策及补贴申请工作,政府部门相关组织活动工作对接。
* 了解节能减排政策法规,熟悉行业制造流程及节能技术产品,具备工厂节能项目操作经验;
* 较好的团队建设及管理能力,销售计划实施及任务执行能力;
* 积累了丰富的工业企业、设计院、政府相关部门客户资源信息;
* 很好的商务沟通谈判能力。
2006-05/2009-06 睿励科学仪器(上海)有限公司[3年1个月]
1 市场需求调研,提交需求报告,独立完成产品性能测试和分析报告;
2 销售前期准备(产品解说演示,客户样品测试及报告提交等);
3 市场、销售、技术文档编写、分类整理及不断完善;
4 主导完成现场装机调试,课程培训及售后服务;
* 产品市场调研及应用开发能力;
* 良好的沟通能力,测试分析及报告书写能力;
* 市场销售及技术实施的连续有效实施能力;
* 及时响应及快速解决问题的能力。
节能改造项目[2010-05/2013-10]
2010/5 – 2010/12 :商城综合节能改造
项目描述: 商城通过普通节能灯更换LED灯,地下车库日光灯照明替换LED灯,溴化锂燃油制冷机更换电制冷机,电梯能量回馈系统改造,商城综合年节能率达36%,年节能量达306万元。
责任描述: 协助合作伙伴,从项目初期介入、节能诊断、项目评估至商务(攻关)谈判、项目实施监理(项目工程分包)。
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2010/5 -- 2011/6 :电子工厂水环热泵项目
项目描述: 利用工厂中温制冷机20℃冷冻水,通过水环热泵升温至60℃,然后通过板换换热,二次侧水温控制在45℃,供给RO水树脂再生工艺用水。该项目年节能量约150万元,通过工程合作方式。
责任描述: 项目至始至终全程参与,从初期介入、节能诊断、项目评估至商务(攻关)谈判、项目施工改造。
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2010/8 -- 2011/12 :TEST工厂制冷站节能项目
项目描述: 制冷站利用模糊控制优化系统,节能率达到22%左右,项目年节能约190万元,EMC合作方式,3年IRR达到30%。
责任描述: 项目至始至终全程参与,从初期介入、节能诊断、项目评估、商务谈判(协助商务攻关)、项目实施、验收。
湘潭大学|本科[2002-09/2006-06]
专业:微电子技术
类别:电子科学与技术类
大二-大四担任本院办公室主任,负责学生会活动组织、协调及宣传工作;
1. 熟悉轻工业及建筑节能手段,具备较多的项目经验;</br></br> 2. 了解节能相关的法律法规,了解节能相关政策及流程;</br></br> 3. 对现有的节能技术项目有充分的了解,具备较强的学习能力;</br></br> 4. 具有较强的沟通能力和应变能力,项目实施过程中具备较强的解决问题的能力;</br></br> 5. 了解能源审计方式方法,对能源和成本控制有清晰认识;</br></br> 6. 项目团队建设及市场开发能力。
驾驶执照 [2009-10]
中级工程师 [2014-6]