求职类型:均可
普通话程度:优秀
身份证:3407**************
计算机能力:精通
国籍:中国
身高/体重:170 CM / 65 KG
民族:汉族
语言类别一:英语 (一般)
政治面貌:党员
英语类别二:其它 (一般)
QQ:9288*****
现有职称:暂无
其他补充:微信号:18019072285
通信地址:上海
邮政编码:201424
本人/企业-共同合做:省-市-县-村-服务商,资源共享。
本人优势:30年电线电缆行业里的修为,使我在电线电缆行业里有着敏锐的洞察力,
1. 能够准确评价客户的优与劣,.
2. 能够根据市场的需求变化及时改变销售政策,
3. 能够正确领会董事长的战略方针和意图,
4. 能够正确处理好:客户与公司的合作关系,本人与同事之间的工作关系,
5. 能够根据公司实际情况正确执行年度销售计划的完成。
如果人生是一条抛物线,我的综合能力正处在人生抛物线的的顶点。
我的人生历练和社会关系是极为宝贵的资源,只要认真规划,善于配置,注意保健,我在人生顶峰停留的时间就可以能更长。
50多岁的人生是巅峰状态的人生!五十多岁的人,心专了。
因为没有了家庭琐事的干扰,
可以专心致志地
干点自己喜欢的事;
工作一辈子,
一切都轻车熟路,
又认真,所以绝无差错。
五十多岁的人干事、
做人都让人放心。
“我的人生是从五十多岁开始的。
以我的经验来说,
五六十岁是人生的折返点,
小 结: 本人在工作上:热情、积极、敢于创新、敬业、上进、忠诚、责任心强,为人正直、诚实、
果断、能吃苦、敢于挑战、有很强应变能力和团队领导、协调、决策能力。
热爱销售工作,有很强的产品运作经验,具备独立运作大型工程项目和开发代理商的能力。
2009-03/至今 ***公司[15年]
2009-至今在上海**电缆厂工作本人任销售总监期间,主要负责以下工作内容:
1、协助总经理制定和实施公司销售发展战略规划、参与制定各类市场推广方案并实施;
2.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种合同并监督执行;
3.建立完整的地区经销商网络渠道,整合资源实现公司销售总目标;
4.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;
5.组织制定产品结构、价格、渠道网络等规划工作;
6.建立销售绩效考评体系;
7.领导实现产品交付,并组织实施售后服务、顾客满意度的调查和分析;
8.掌控销售合同的订立,负责销售合同的核准,严格控制销售坏账;
9.规范和管理下属各部门的团队建设,制定销售管理体系及相关流程制度,做好销售员的招聘、培训等工作。
业务范围:通信电缆,铝合金电缆,交联电缆,矿用电缆,特种电缆,架空线,船用电缆及电缆相关附件产品。
销售渠道:以销售员直销终端客户及发展经销商为主,电子商务为辅。
产品定位:新建大型工程项目,大型集团公司,零售个人市场。
重点工程客户:国家电网,风电集团,电气化局,华能集团,万科集团,绿地集团,电力安装公司,中交集团,乌兰集团,京东,天猫网站等。
2000-06/2009-01 深圳金龙羽集团有限公司[8年7个月]
此公司为金龙羽集团有限公司,是目前深圳市最大的专业生产高、低压电缆电线系列产品的企业之一。
1.负责现有客户维护及重点客户的业务拓展和管理,加强客户管理和市场监控力度,
2.负责销售和资金回笼任务的完成,
3.负责订单的评审、客户档案表建立、及合同的谈判与签订,
4.负责客户良好关系的建立、协调,
5.负责随时应对市场变化的具体分析与解决方案,
6.负责货款回收计划与管理,做好资金风险防范;。
业务范围:电力电缆,控制电缆,计算机电缆,分支电缆,特种电缆。
销售渠道:以工程项目及产品配套为主。
产品定位:新建大型工程及大型集团公司。
工程客户:大亚弯核电站,安托山集团,国际会展中心,惠州电厂等。
例:深圳市安托山混凝土管桩有限公司高低压电线电缆购货合同一份,合同金额:10,398,888.00元。
1988-02/2000-05 铜陵市有色金属公司电线电缆厂[12年3个月]
本人从公司基层干起,对产品:制造,检验,工艺技术流程,开拓市场,建立销售网络体系非常熟悉,制定公司销售管理指标,管理团队,整合资源,激励团队,超额达成既定指标。12年如一日的工作态度,充分体现出一个职业经理人的人品和职业道德。
本人任销售经理期间,主要负责以下工作内容:
1.负责现有客户维护及重点客户的业务拓展和管理,加强客户管理和市场监控力度,
2.负责销售和资金回笼任务的完成,
3.负责订单的评审、客户档案表建立、及合同的谈判与签订,
4.负责客户良好关系的建立、协调,
5.负责随时应对市场变化的具体分析与解决方案,
6.负责货款回收计划与管理,做好资金风险防范;。
业务范围:矿用电缆,橡套电缆。
销售渠道:以厂矿及产品配套为主。
产品定位:油田及煤矿。
重点客户:中石油,晋煤集团。
深圳市安托山沙井高科技工业园[2007-02/至今]
本人凭个人力量-从跟踪到成功签约,历时两年,两年期间,N次拜访该项目,从最下面基层到中层,再到董事长,最后在多家电缆企业的竞争中,终于签约。金额:10,398,8888.00元。预付货款金额50%,余款一月内供货完毕全部付清。
通过此项目,本人认为万事不是不可能的,而是看你的决心有多大,平时观察事物的敏感度是否仔细。是否有恒心?是否放得下你尊贵的面子?如果你做到了这几点,那你会成功的。
哈尔滨电工学院|大专[1992-09/1993-07]
专业:电线电缆制造
类别:电力与电气工程类
学校期间主要学习电线电缆制造方面的基本理论、方法和质量检验技术知识,受到电线电缆管理方面的基本训练,掌握销售、市场、项目管理、工程制图、高分子材料绝缘学、合同管理和电线电缆工程施工的基本理论及基础知识,具备从事电线电缆工程项目公关、电线电缆价格预算的能力。
哈尔滨电工学院[10个月,1992-09/1993-07]
培训课程:电线电缆制造
培训地点:哈尔滨电工学院
1、熟悉产品竞争策略与业务人员培训及网络销售助理管理流程;</br>2、具备独立运作供应商与大型工程项目的攻关谈判、跟进及维护办法;</br>3、具备对产品的市场开拓、产品销售、网络建设、团队领导等营销管理工作;</br>4、熟悉OFFICE办公软件及驾驶技能(持C照);