求职类型:全职
普通话程度:标准
身份证:4412**************
计算机能力:优秀
国籍:中国
身高/体重:165 CM / 53 KG
民族:汉族
语言类别一:英语 (一般)
政治面貌:群众
英语类别二: (无)
目前年薪:¥:8-10万
现有职称:其它
其他补充:http://
通信地址:广州市天河
邮政编码:510095
对新技术有极高的热情,乐于接受新的挑战,并对未来技术、产品、市场空间的发展趋势有敏感的洞察力;富有创造性思维,且独立完成工作能力强;性格开朗,善于与人交往,团队工作能力强;精力充沛,有极高的工作热情和强烈的责任心。
本人于二000年三月毕业于肇庆学院(计算机科学与技术),毕业后到现状一直在职于照明销售管理行业,善于以拓展开发新区域,新业务,增加客源,引领区域业务的正常化.于二000年始负责开发广东省:广州,江门,中山等地区,0三年继而负责拓展广东省韶关,肇庆,云浮,清远等区域,0四年始负责中国西北五省(乌鲁木齐,兰州,西宁,银川,西安)及兼管山东,山西,安徽三地的销售管理工作到0六年,07年后主要负责于广东区域及其省工程渠道的经销体系网络及工程、商替等工作;
本人以渠道的分划,开拓,扩展作为基础的走向、而以工程项目和终端项目为重点;本人相信有能力去完成公司所分派的工作任务和完善所管区域的工作分配,管理,策划等相关工作;本人有丰富的照明行业工程/营销经验、对如众多照明公司的销售策略、价格、产品知识及经销商体系有充分的认知。
工作经历(由最近到最远)
时间:(2013-05 ~)
公司名称:江苏史福特光电股份有限公司
部门/职位:广州分公司经理
汇报对象:公司董事长
主要负责广州分公司下管区域的整体销售管理工作及的市场营销、新旧市场的开发建设与维护;(包括发展新代理商并与公司建立良好的业务关系、与设计院及工程公司、甲方、总承包商等保持良好的业务合作关系;配合支持代理商开展、运作、操作并完成项目工程、开展产品推介会,向客户提供产品技术支持、项目设计方案);参与公司产品结构的核定,合理有效地对所管区域的销售运作、反馈等作出改善和调整, 带领导公司团队并对销售人员针对性地分派销售属地与任务及对所管区域的整体管理销售情况作出及时的分析与处理、改善原有的销售管理体系;销售概念及方式主要体现在公司为客户提供合理的照明解决方案及照明设计概念策略的整体光源、灯具相配套工程销售;营销整体方向及策略则以经销网络为基础而以开发工程领域为中心重点思想;参与公司政策\方向,产品线的基本定向与整体的规划.。
业绩:在职期间前期对广州分公司的经销商体系及对工程渠道进行重新整合、完善了原分公司的管理、人员架构、工作效率、市场发展方案方向;中期完成工程项目的开发及操作方案与政策的制定,建立分公司总体工程的体系平台与运转。
时间:(2010-06 ~ )
公司名称:佛山市雷克照明有限公司
部门/职位:华南区销售总监
汇报对象:公司总经理
t工作职责:主要负责所在区域(华南)的整体销售管理工作及协助公司的市场营销、新旧市场的开发建设与维护;(包括发展新代理商并与公司建立良好的业务关系;协助代理商与当地知名设计院及公司、甲方、总承包商等保持良好的业务合作关系;配合支持代理商完成项目工程;开展产品推介会,向客户提供产品技术支持等;帮助客户完成项目设计方案);参与公司产品结构的核定,合理有效地对所管区域的销售运作、反馈等作出改善和调整, 对区域内的销售人员针对性地分派销售属地与任务及对所管区域的整体管理销售情况作出及时的分析与处理、改善原有的销售管理体系; 重点于发展新区域市场的代理商建立与所在区域的分销网络平台的正常运转与业务管理的总体计划。
业绩:上任中前期全面在中国华南区建立健全公司的经销商体系及对工程渠道进行重新整合。后期12月操作完成工程项目的开发及操作方案与政策的制定,建立广东、福建、江西、等地区的总体工程的体系平台与运转。
时间:(2009-08 ~ 2010-06)
公司名称:北京朗波尔光电股份有限公司
部门/职位:华南分公司销售经理
汇报对象:华南分公司经理
工作职责:主要负责公司产品在华南区域的项目操作,主要体现在LED道路照明、LED户外照明,同时开发工程乙方、设计院等客户资源,与政府部门保持沟通及良好关系。期间负责的工程项目主要为“广州城中村改造项目(中标城中村路灯改造-白云区标段)”、“广州科韵路道路改造项目工程”、“肇庆市高新区道路LED路灯项目及三肇城际道路(324国道)LED路灯改造项目 。
针对项目进行攻关,参与并制作招投标文件,指导公司员工熟悉工程项目操作流程,审核员工的工作状况,营造良好的工作氛围。
辐射区域:广东省、广西省。
时间:(2006-09 ~ 2009-05)
公司名称:佛山市托维环境亮化工程有限公司
部门/职位:广州办事处经理(营销售中心)
汇报对象:销售总监
工作职责:主要负责所管区域(华南)及协助公司的市场营销,新市场的开发建设;合理地对所管区域的销售运作反馈作出改善和调整, 对区域内的销售人员针对性地分派销售属地与任务及在所管区域的整体管理销售情况作出及时理智分析处理、完善改进原有的销售管理面貌。
销售领域主要体现在户外照明工程整合销售与为客户提供照明设计方案作配合作为配套销售;产品以销售节能灯、LED及户外、室内相关配套的灯具为主,销售概念及方式主要以直接面向工程的开拓、跟踪、操作与发展、维护于工程的甲乙双方、设计院的关系建立与稳定为中心重点;而本人于当时所管区域有:1、广东省(主要为:广州市,深圳、佛山,江门等)
时间:(2001-11 ~ 2006-08)
公司名称:厦门市曼佳美照明电器有限公司-广州分公司
部门/职位:销售主任
汇报对象:中国区销售总经理
工作职责:主要负责所在区域(华南)的整体销售管理工作及协助公司的市场营销、新旧市场的开发建设与维护;(包括发展新代理商并与公司建立良好的业务关系;协助代理商与当地知名设计院及公司、甲方、总承包商等保持良好的业务合作关系;配合支持代理商完成项目工程;开展产品推介会,向客户提供产品技术支持等;帮助客户完成项目设计方案);参与公司产品结构的核定,合理有效地对所管区域的销售运作、反馈等作出改善和调整, 对区域内的销售人员针对性地分派销售属地与任务及对所管区域的整体管理销售情况作出及时的分析与处理、改善原有的销售管理体系;
销售概念及方式主要体现在公司为客户提供合理的照明解决方案及照明设计概念策略的整体光源、灯具相配套工程销售;营销整体方向及策略则以经销网络为基础而以开发工程领域为中心重点思想。
业绩:上任中前期全面在中国西北五省建立健全公司的经销商体系及对工程渠道进行重新整合。同年后期12月操作完成新疆医科大学一、二期教学楼工程
时间: (2000-03 ~ 2001-10)
公司名称:惠州奇胜(中国)电器有限公司
部门/职位:销售/市场营销
汇报对象:部门经理
工作职责:负责计划安排部门所管区域的渠道开发,产品销售,协助部门区域管理.及对拓展新区域市场的资料调查。
时 间 学 校 专 业 学 历
1996-09~1999-07 肇庆学院 计算机科学与技术 大专
1993-09~1996-07 罗定中学 普通教育 高中
时 间 培训机构 培训项目
2000-03~2000-05 肇庆风华电子集团公司 电子自动化控制
2000-06—2000-10 惠州奇胜电器照明有限公司 市场销售管理及策划
2000-10~2001-01 顺德锦力电器有限公司 电子技术,智能化知识
2001-11~2002-02 厦门市利胜电光源有限公司 照明设计,电子产品
其它技能专长 </br>电脑:(良好)日常计算机的软件(如:office word excel,PowerPoint,AutoCAD,DIALUX等)使用及维护.网络通信和软硬件. </br> </br>专业的照明观念与产品知识,对照明配灯方案与照明应用建议的专业性,销售系统化的管理及运作,熟识设计软件应用、创新的国外照明设计理念 </br> </br>丰富的照明渠道与项目销售的实操经验,客户的建立与维护,照明市场的认知与可分析力 </br> </br>重视于团体合作意识与服务质量,良好的沟通技巧与应变能力 </br>项目经验:面向工程的直接操作、跟进处理,协调经销商与建设甲乙双方的平衡,以公司为根本原则上而作出相对应的解决方案。寻求当地形像代表性的工程项目作公司品牌的建立、宣传,提高客户对公司品牌的认知、信赖。基于公司营销策略上配合经销商或工程商对于现有市场或将来存在空间的市场进行发拓操作,本人前已操作完成的工程项目包括:广东云浮市迎宾馆灯光配套工程,韶关翁源移动公司大楼电器配套工程,云浮郁南市风情步行街灯光及外观工程,新疆乌鲁木齐医科大学一、二期教学楼灯光工程,乌鲁木齐天山大酒店灯光工程,广州江湾大酒店外部灯光配套,白云机场部份外景灯光电器配套工程、福州海陕国际会议中心整体照明一期工程等;以上项目列出作为参考。