求职类型:全职
普通话程度:标准
计算机能力:精通
身高/体重:1 CM / 42 KG
民族:汉族
2006/05 -- 至今: 广东立信集团(广州市诚毅科技软件开发有限公司) | 销售部 | 区域销售经理
IT服务(系统/数据/维护)/多领域经营 | 民营 | 规模:1000-9999人 | 6001-8000元/月
广州市诚毅软件开发有限公司隶属于广东立信集团下属全资子公司专注于广业行业综合业务运营支撑系统(BOSS)建设与运营,市场份额在广电行业居领先,其在CMMB项目中占全国3/4份额。本人的工作简述如下:
1、在诚毅公司服务3年,主要从事广电行业综合业务运营支撑系统(BOSS)的销售工作以及CMMB区域内客户高层关系建立与项目沟通。
2、完成区域范围内的销售指标(每年指标:500万以上)及项目回款,所负责区域:广东、湖南、海南、内蒙古、宁夏、西藏
3、因为超额完成销售指标,荣获公司优秀员工奖励、集团优秀员工奖励
2001/07 -- 2005/03: 广州市三地信息技术有限公司 | 销售 | 销售主管
电气/电力/水利 | 民营 | 规模:20-99人 | 2001-4000元/月
三地公司属民营软件公司,主要提供电力行业调度录音系统与“Call Center ”的企业。在此工作三年半时间积累了丰富的销售与客户服务管理经验。工作内容如下:
第一阶段:初期主要配合销售经理电力地行业的大客户型销售,为以后电话营销工作奠定坚固的基础。在这一时期,非常好的培养了电话CALL客的技能,在新客户挖掘和老客户新需求挖掘方面为销售经理提供了充分的资源,使得当年销售经理圆满完成了销售任务。
第二阶段:开始独立负责产品销售工作。开拓了广西、广东、湖南地县市级电力部门的市场,其中客户有广州电力、广西柳州电力、广西梧州电力、广西贵港供电局、四川攀枝花电力、湖南常德电力等,唯一超额完成公司要求销售指标。
除去销售工作外,因为我的沟通技能和服务意识强,我还兼任客户经理的职责,负责公司所有客户的售后跟踪工作、处理客户投诉、分析客户新的需求等等。这部分工作和我本身的销售工作是紧密配合的,尤其在老客户新需求的挖掘上帮助非常大,同时由于我工作认真负责,也获得了客户的认可。
2000/08 -- 2001/07: 汇商网(中国)有限公司 | 销售 | 销售代表
互联网/电子商务 | 外商独资 | 规模:100-499人 | 2001-4000元/月
汇商网(中国)有限公司是由世界著名的瑞典comfirm.com与香港亚洲讯息(控股)集团共同投资建立的电子商务信息平台。在此期间,本人主要负责向企业提供行业信息剪报,涉及外贸、房地产、信息、日用消费品等商务领域。成功案例有:乐百氏集团、中国宝洁、太阳神、广东健力宝、光华药业、潘高寿药业、三九制药、宏城超市、豪森威市场研究等。熟悉广州市场的客户分布,并能抓住客户心理,准备把握商机,深得客户的信赖。
人际沟通交往能力强 | 精通 | 85个月