求职类型:全职
工作经历
2010/10-至今:上海海建通信技术有限公司(50-150人)
所属行业: 光通讯制造业
内贸销售部 销售经理
公司生产;光纤连接器、耦合器、热缩管和室软光缆,代理经销多种型号的DWDM、分路器、收发器、熔接机、ODF和仪器仪表等2010年销售额1亿元以上;
工作职责:
1、 支持帮助一线销售人员获取订单,提高销售人员的目标达成率,执行注重过程管理及团队合作;
2、招聘合适的销售人员,新人技术,销售商务培训;
3、个人开发工程项目及核心主力经销商;
4、销售管理制度建立,包括激励,淘汰机制、考勤制度等。
计划离职原因:之前销售办公地点在市区,今年5月销售人员将搬到嘉定新工厂去
上班,本人上下班交通时间要5个小时,生活工作受到比较大的影响。
2009/7—2010/10 欧亚测量系统设备上海有限公司
建筑施工产品事业部 工作岗位:销售经理 所属行业:电子技术
引进美国Trimble公司,新研发推出的产品线-工程施工类测量智能产品。本人负责在中国市场的培育拓展。新产品新市场,一切从零开始,中国市场上几乎没有客户需求。负责培养创造终端客户的需求,带领销售团队及经销商渠道的建立,与知名大学及行业协会、培训机构建立合作关系,让其为我司做新产品推广与销售。
一年时间已签订单300万元.目前本人负责引进美国Trimble公司产品线如下:
1、挖掘机智能系统:DDS300深度显示系统:主要用于挖掘机应用领域 - 提升机械生产效率,谢绝超挖,应用坡度剖面挖掘效果更加好,可夜间施工。
2、激光扫平仪:用于工程施工中快速判断水平面平整或坡度。
购买客户类型:大型工程施工企业如上海建工、上海城建集团等
离职原因:公司主打卫星GPS定位产品业绩不好,多个城市销售代理权被美国收回.波及到我的部门.
2006/5—2009/7 泰永科技股份( 上海)有限公司(150人)
所属行业: 电子技术 上海分公司 销售经理
公司介绍: 泰永科技股份有限公司,是中国最专业的双电源智能转换开关(ATS)研发、生产、销售电源系统的高科技企业,已经成为中国第一、国际领先的知名品牌。 与ABB公司战略合作伙伴关系。公司形象工程有奥运水立方游泳中心,上海世博会一百多个外国场馆等.
本人负责上海及周边市场区域,带领销售团队开发中高端工程项目,进行低压电气产品销售工作,客户主要分布:办公楼,酒店,医院,轨道交通,住宅,工厂,自来水厂及市政行业,主要和投资业主、总承包,分包及设计院、投资监理打交道。工作内容及流程划分为5S:
1.售前主要针对业主、设计师、总承包做人脉关系及本公司品牌推介,争取决策人及决策影响人认可本公司品牌。
2.售中服务:争取招标文件中本公司品牌入围,或业主指定本司品牌。
3.争取分包单位电气成套厂投标前用本司品牌产品投标,分包中标后拜访分包生产技术负责人,介绍本公司产品的性能特点安装方式,了解分包单位的年度用量及付款信用。
4.分包单位把货物送到项目现场后,派本公司技术工程师到现场配合总承包安装。
5.建筑项目施工结束后移交给物业管理公司,委派工程师给物业进行培训。
部分成功案例:
1、上海世博会百余个外国场馆ATS智能转换开关产品.
2.地处陆家嘴的中建大厦(投资额14亿人民币)、及中海地产上海所有项目
3.明珠国际广场(马来西亚投资商)
4、帝豪酒店6星标准(上海华敏地产投资)
5、无锡八佰伴百货广场二期 。。。。。。
2001/09--2006/04 西门子照明系统(上海)有限公司
所属行业: 建筑照明设备
部门:销售部 岗位:销售主管
主要职责:项目销售与销售团队管理
具体描述:开发项目,建立与工程投资业主,机电总承包,投资监理,技术代甲方的良好的合作关系,做好工程各阶段的及时跟进,及时转化掉过程中对我方不利因素,直至完成签定购买合同,收货款。
工作流程:
1.寻找客户:
通过各种有效的渠道和方式收集潜在顾客信息与顾客进行沟通,以理解和洞察目标顾客的当前及潜在需求 。
2.方案设计: 结合顾客的实际特点,进行目标顾客的解决方案设计,有效运用市场处提供的通用解决方案资源与自身的经验积累,掌握基本机械制图。
3.与客户谈判: 与顾客谈判解决方案的具体价格和付款条件,争取到对公司有利的付款方式和价格.并及时有效的对其公关,促成销售合同和顾客关系建立。
4.产品交付及收取货款 协调与工厂的工作联系,确保向顾客及时准确地交付产品,并协调现场安装,直至客户验收完毕收取货款。
5.维护与顾客之间的良好关系。
做事沉稳务实,性格积极乐观,有计划,理性思维,执行力强,喜欢与人沟通。营销理念协作共赢,共同分享。本人经济压力大,有非常强的动力! </br> 九年时间在上海及江苏浙江,山东进行销售及团队管理工作, 对大项目攻关、开发管理经销商有着较为丰富的经验. 对LED显示屏、LED照明、电子技术、环保节能、信息技术、智能电力电网和新能源行业相关行业有较强的意向!