求职类型:全职
普通话程度:标准
计算机能力:精通
国籍:中国
身高/体重:177 CM / 65 KG
民族:汉族
政治面貌:党员
目前年薪:¥:15-30万
现有职称:中级
邮政编码:112300
1999-06/2012-05 开原锅炉制造有限责任公司[12年11个月]
1999年毕业于辽宁大学市场营销专业,同年到开原锅炉制造有限责任有限公司销售部工作。 开原锅炉制造有限责任公司拥有一、二类压力容器设计和制造资质,同时还拥有B级承压锅炉制造资质,主要制造化工、橡胶等行业应用的一、二类压力容器,还制造0.7MW——56MW(1-80)吨热水锅炉及1——20吨工作压力2.5mpa以下蒸汽锅炉。
进入公司后一直在销售部从事销售工作,独立负责销售部投标文件的制作,多次参与公司大型项目的投标工作,能协调技术部门、采购部门、安装部门、生产部门提供投标所用资料,并能到投标现场进行答疑。能完成压力容器、锅炉报价预算工作,能勘踏安装现场进行安装材料、工时的预算,有带领安装人员到用户安装现场进行锅炉安装及售后验收、维修经验,能到当地技术质量监督局办理安装告之及验收手续。 清楚一般常用压力容器制造管理规定,了解常用容器材料、焊材管理、焊接工艺及焊接评定,能看图纸预算。有过销售各类反应釜、加热浸出、反应、搅拌等动态、复合型容器经验。熟悉压力容器各种材质Q245R,Q345R,16MnR和奥氏体不锈钢材料304,316L等,铝合金和钛合金等
进入公司销售部工作后,努力开拓市场,拜访用户,掌握用户计划采购信息,非常熟悉东北三省及蒙东地区市场情况。每一份合同签订后,从售前服务一直到基础、运输、安装、调试、培训操作都到达设备现场为用户提供及时、满意的服务。出现问题积极、主动协调解决。至今能保证所签定的合同都能顺利的履行,未出现一起呆、死帐问题,遵守公司财务各项规定,按时回款,各项费用票据清楚。熟悉〈合同法〉各项条款,在签定合同时能确保今后出现纠纷时合同条款能有利于己方。 有多年的锅炉销售工作经验,熟悉蒸汽锅炉、卧式机械燃烧热水锅炉构造,了解锅壳式单锅筒纵置式、双纵、双横、大吨位三锅筒、角管水管锅炉、燃油、燃气等各种型号锅炉结构。对燃气锅炉有非常专业的技术,三回程湿背式炉型,熟悉各品牌燃烧器,PLC控制系统,对锅炉各辅机非常了解,水处理盐罐、树脂罐控制器运行原理、刮板、螺旋除渣机形式的优劣,鼓、引风机的选型,循环泵、锻泵的选配,电控柜的连锁启动保护及大参数电机变频启动配置,冲击及水浴脱硫塔等除尘器根据用户当地环保实际情况的配置,另外还有大型蒸汽锅炉及热水锅炉炉排的选型,根据煤种对轻型链条、小鳞片、大鳞片、横梁炉排的特点都能向用户详细的介绍。
有锅炉安装经验,有大吨位锅炉现场焊接、砌筑施工经验。对锅炉基础施工、锅炉房设计、供暖管道施工都能独立操作。能独立设计换热站换热机组参数配置,能揣摩用户心态,独立谈合同及技术问题,对用户端供暖及蒸汽用汽设备技术非常了解。 在公司完成本职工作同时还参与公司质量内审员工作,平时能认真学习压力容器质量保证程序文件,在国家相关部门审查制造许可证时可协助质保工程师完善公司各项文件,落实各项准备事宜,完成审查工作。 东北地区2005年以后新取证多家B级锅炉制造企业,在B级小吨位锅炉市场竞争非常激烈,新晋级企业锅炉销售价格低廉,与原国有转制的老B级企业相比较,管理方式先进,材料辅机采购、储备、预投生产、工装设备、人员配置等方面都非常合理,在市场竞争方面非常有优势。 一些原来的B级企业在国家提倡集中供热以后,具备地里位置的优势,依靠较为开明的经营和管理理念,快速的发展起来,积累资金,更新设备,大幅提高制造能力,也积累了稳定的客户群,在行业内有较好的口碑,晋升为A级企业,占据了大部分大型集中供暖锅炉的市场。 在这种市场环境下,我工作的企业面临着艰难的困境,在B级企业市场中,受经营理念、管理的影响,产品价格无法与新B级企业竞争,大吨位锅炉从实力上无法与晋级的A级企业竞争,销售市场大幅下降。
我在2012年无奈选择大包销售方式,无工资、无任何销售费用,还是一直销售公司产品,自己来组织人员负责辅机配套、运输、安装、维修。现金采购辅机、材料、支付人工费用,尽力在产品制造环节以外降低成本,让利给采购用户,把整体的销售合同价格拉低,来创造市场竞争力 同时还依靠本地区制造业的行业竞争优势,利用自己对物料干燥方面的专业技术,兼代理销售一些本地企业制造的粮食、饲料干燥设备,管束干燥机、烘干塔、热风炉、硫化床等干燥设备,利用经常接触供暖公司的便利条件,还代理销售换热机组。 一直有不错的业绩和收入,在行业内得到众多材料、配套附属设备制造商朋友的支持,与众多设计院有密切的项目信息共享合作关系,在东北、蒙东地区结识了很多同行业当地安装、维修的朋友,一直有非常密切的合作关系,负责提供当地的项目采购信息,大家共同合作,分享产品销售合同、安装合同利益。 在独立销售、履行合同运作的工作中,和很多安装、维修人员建立了合作关系,掌握了大量可随时调派的专业施工人力资源。增长了现场施工经验。完全具备锅炉、容器、干燥设备、换热站机组、供暖管道的现场施工能力。
在15年原工作的公司停产倒闭,还想一直做锅炉相关行业的工作。
辽宁大学|大专[1996-09/1999-06]
专业:市场营销
类别:市场营销、经营管理类