求职类型:全职
普通话程度:标准
身份证:3701**************
计算机能力:良好
国籍:中国
身高/体重:174 CM / 73 KG
民族:汉族
语言类别一:英语 (六级)
英语类别二: (无)
目前年薪:¥:30-50万
现有职称:其它
资深销售人才,海外、外企8年工作经历和MBA学历,经验丰富,知识全面。具有优秀的项目运作、客户关系和团队管理经验,2007年销售业绩过5000万美金,2008年业绩过亿美金。公司”金牌”销售团队。在亚太电信市场及国内移动、联通、电信具有良好客户资源,同时在财政部、建设部、内蒙/山东建设厅、国家电网、中电投等国家部委、司局、电网、五大电力企业具有良好的客户关系。可经常出差,英语口语流利。
2011-04/2012-07 赛维LDK工程公司[1年3个月]
1.组织编制公司国内及亚非拉市场的年、季、月度销售计划及预算,并监督实施;
2.制定太阳能电站开发计划、执行销售计划;
3.负责国内及亚非拉市场太阳能电站项目开发、建设与运营.开发泰国,印尼,印度,南非等新兴市场;
4、开发国内市场。国内电力公司太阳能电站的招投标工作,组织内部资源并制定投标策略,中标大唐国际格尔木10MW项目;
5.拓展海外及国内客户关系网络,与国外项目开发商,EPC等建立联系,寻找销售机会,国内与政府部门及电力公司及产业链上下游企业建立长期合作关系;
6.组织开发金太阳申报;
7.组织太阳能电站运营体系建设;
8.对员工进行业务指导和工作考核;
9.负责销售情况统计和定期上报;
10.完成上级交办的其它工作。
2009-04/2011-02 天威薄膜光伏技术有限公司[1年10个月]
公司为中国兵器集团下属新能源企业。
1.组织编制公司全球市场的年、季、月度销售计划及预算,并监督实施;
2.制定太阳能电池组件市场开发计划、执行销售计划;
3.负责全球市场太阳能电站项目开发、建设与运营;
4、参加国内五大电力、中广核、中节能等太阳能电站的招投标工作,组织内部资源并制定投标策略;
5.建设海外销售网络,在欧洲及东南亚拓展市场。建立欧洲公司,开发经销商渠道;
6.拓展国内客户关系网络,与政府部门及五大电力公司、中节能、中广核及产业链上下游企业建立长期合作关系;
6.组织光伏市场调查分析,开发市场机会,撰写市场调查报告;
7.组织太阳能电站运营体系建设;
8.对员工进行业务指导和工作考核;
9.负责销售情况统计和定期上报;
10.完成上级交办的其它工作。
2006-02/2009-03 华为技术有限公司[3年1个月]
作期间,负责客户群的全面管理工作:团队管理、销售指标、客户关系、项目交付、合同回款、项目维护整个端到端流程的工作。
1:良好的团队管理能力和内部沟通协调能力。在孟加拉工作期间,利用半年时间建立了一支出色的销售团队,业绩突破5000万美金,居当年亚太区前10大销售,并获得代表处“金牌团队”奖励;
2:出色的市场进攻意识。摧城拔寨,不断扩张市场,每年均超额完成销售指标;
3:丰富的项目(过亿美金特大型项目)运作能力,在寻找机会,引导客户,制定竞争(技术、商务)策略方面具有丰富的经验;
4:优秀的客户关系拓展能力。具备统筹全局的意识,利用有效手段协调团队建立起牢固的客户关系网络,客户高层、中层、底层均有通畅的沟通渠道,为项目成功运作提供客户关系支撑;
5:作为团队领导,熟悉项目端到端运作。充分调动公司资源和团队成员积极性,为客户提供售前方案引导、供应链交付、工程施工和售后工程服务;
6:熟悉不同地区、国家的风俗习惯、工作风格等,同时具有良好的语言沟通能力。
工作业绩: 1、公司金牌销售团队奖;
2、实现销售额逾5000万美金/年;
3、孟加拉市场进攻对手基站2000万美金;
4、印尼市场X客户3年合同框架投标运作成功,逾6亿美金;
5、印尼市场突破价值H客户群,同时运作5个项目,价值4亿美金。
2003-02/2006-02 西门子(中国)有限公司 通信集团[3年]
工作职责1:执行公司销售战略,完成指定区域销售目标,提高市场占有率;
工作职责2:负责目标客户的投标工作,制定投标策略,调动公司资源提供支持。实时获取客户及对手信息,为竞标策略提供信息情报;
工作职责3:负责制定销售预测、预算,欠款回收工作;
工作职责4:协助项目经历、工程经历和商务经历完成工程发货、验收、回款、客户投诉等问题,在客户关系上提供支持;
工作职责5:负责区域内客户的建立和维护,为项目提供客户关系支持;
工作职责6:管理区域内市场信息的收集、分析,形成调研报告。
工作成果1:在激烈的市场竞争环境中,积极应对,对内协调资源,争取高层支持,对外夯实客户关系,确保完成销售指标;
工作成果2:在负责区域的省公司和地市公司建立了良好的客户关系。
1998-08/2000-05 中国重型汽车集团[1年9个月]
工作职责1:负责市场的调研、分析、开拓和销售,完成销售指标。
工作职责2:建立和维护相关客户的关系。
工作职责3:参与重要售后服务工作的组织、协调。
北京邮电大学|MBA[2001-08/2003-07]
专业:MBA
类别:市场营销、经营管理类
济南大学|本科[1994-09/1998-06]
专业:机械电子工程
类别:机械工程类
1、销售团队管理 </br>2、项目投标 </br>3、销售谈判 </br>4、客户关系,在财政部/地方政府/电力企业均有良好的客户资源 </br>5、项目融资、交付