求职类型:全职
普通话程度:标准
身份证:4130**************
计算机能力:精通
国籍:中国
身高/体重:180 CM / 85 KG
民族:汉族
语言类别一:日语 (一般)
政治面貌:团员
英语类别二:英语 (一般)
QQ:1021*******
目前年薪:¥:15-30万
现有职称:高级
通信地址:深圳市观澜镇福民社区
★自我评价:集丰富的营销理论与管理和扎实的市场业务知识于一身的品牌营销行业资深职业经理人。
上善若水,我善治“木”
2010-02/至今 深圳市一佰电讯科技有限公司[12年8个月]
★从零开始,协助总经理建厂。前期参与所有建厂事务;后期规划渠道,组建团队。
★主要负责公司手机配件周边产品的市场立项、选样、定价、调研、招商、经销商渠道规划、分公司筹备、管理、开发与市场工作。
★全面负责营销中心全部人员人员招聘、甄选、培训、团队组建、部门管理、业绩达成、定人、定岗、定量等等工作。
★全面负责市场新客户的市场开发与老客户的市场维护、培育、品牌推广工作。
★以“品牌作主导,渠道分销为王”的理念规划,操作了大气简约的产品外包装,资讯丰富的网站门户,精准的市场定位,贴切的市场价格。产品一上市,在三年内,已发展各类合作客户306家,月销量相当可观。
★负责公司产品的包装设计、网站制作、POP产品彩页制作、前期市场推广等筹划、产品上市布局、销售等工作。
营销产品:
移动电源、充电器(车载充、旅行充)、手机电池、蓝牙耳机、数码音响、耳机、手机保护壳、手机保护膜等系列产品。
主要渠道:
1:全国手机及配件市场。主要与该行业内各类经销、代理商合作。
2:3G通讯数码市场。进场展销或与该行业内各类经销、代理商合作。
3:直营店,加盟店。主要在该行业市场内开档口或柜台,寻求各种方式类合作。
4:IT\电脑周边市场。如百脑汇,赛格、赛博等专业市场,与该行业内各类经销、代理商合作。
5:B2B\B2C网络销售。如淘宝、天猫、京东商城、阿里巴巴、环球资源、慧聪等网上销售或与该行业内各类经销、代理商合作。
6:电子礼品定制市场。主要走各大礼品公司定制电子礼品,集团定制产品。
7:OEM。主要是代工或贴牌等方式合作。
8:展会。参加各地专业的礼品展、消费类电子展、亚洲数码展等等相关展,寻求各种方式类合作。
工作职责:
1、参与公司战略管理;制订年度销售计划,分解销售目标,并用自己独立的销售渠道及带领销售团队完成任务。
2、制订公司销售政策,完善销售制度,优化销售流程使其更适应市场竞争的需要。
3、收集、分析相关市场和竞争对手信息,对销售策略、思路和方针进行定位。
4、督促销售团队做好新市场及新产品的信息收集、市场调研和拓展工作,配合研发部做好新产品的开发。
5、参与重大业务谈判及合同签订,维护与大客户的稳健关系,协调及解决业务拓展中的关键问题。
6、销售团队的建设、培训、培养、激励和绩效考核,督促、指导及帮助销售人员完成任务。
7、指导建立完善的售后服务体系,提升产品综合竞争力,塑造公司品牌形象。
个人技能:
A: 营销类专业出身,接受过4p、4R、4C等系统营销学。
B:对手机配件周边产品\智能小家电产品行业等品牌推广及建立有独到的见解,能带领团队控制产品市场。
C:具有系统的实际操作营销方法,对渠道及电子商务熟悉。
D:有优秀的管理能力、组织能力、创新能力、计划能力、沟通能力、敏锐的市场洞察力。
E:有较优秀的职业道德和职业操守,为人正直、有较强的事业心和责任感。
2006-01/2010-01 深圳市英特卡(集团)有限公司[4年]
★从零开始,前期独立组建国内品牌事业部所有事务;后期规划渠道、组建团队。
★主要负责公司产品全国市场的招商、经销商渠道规划,开发与市场管理工作。在任职期内销售额处于该公司历史上最好水平。
★全面负责全国市场的营销,年部门销售业绩6000万多元,销售业绩比上一年度以150%的幅度增长,业务遍及中国各大、中城市,发展一级经销商100多位,销售排名及品牌知名度业内领先。
★协作总经理销量的制定与达成,合理规划市场,日常的部门管理工作。
营销产品:
空气消毒机/空气净化器(家用型、商用型、车载型)系列产品;
负离子加湿器系列产品;氧吧系列产品;食品处理器系列产品;咖啡壶系列产品等等生活智能小家电系列产品。
主要渠道:
1:传统小家电渠道市场。①以代理;②经销方式为主。
2:礼品渠道。主要与全国大礼品公司合作,定制,走商业领域。
3:酒店用品渠道。①主要与酒店类代理商合作,代理经销;②与酒店用品类卖场合作,进场,展销。
4:医疗电子渠道。①主要与医疗电子类代理商合作,代理经销;②主要走医院、社康中心、保健院,健美中心等场所团购或直销。
5:建材批发市场。①主要与建材类的代理类合作;②进建材类的专业卖场,进场展销;③与装饰、装修公司合作,进目标场所。
6:KA卖场等等。主要是走智能家电类卖场合作,进场,展销。
7:直营专卖店、加盟店。
8:网络销售、批发。
2000-10/2005-11 深圳本斯智能电器有限公司[5年1个月]
★主要负责全国市场的招商、经销商渠道规划.开发与市场管理工作。在任职期内销售额处于该公司历史上最好水平。
★协作总经理销量的制定与达成,合理规划市场,日常的部门管理工作。
★全面负责全国市场的营销,年部门销售业绩1亿多元,销售业绩比上一年度以150%的幅度增长,业务遍及中国各大、中城市,发展一级经销商200多位,销售排名及品牌知名度业内领先。
★成立全国多家分公司与办事处网络。
主要产品:
空气消毒机/空气净化器(家用型、商用型、车载型)系列产品;
柔巾机/湿巾机(家用型、商用型、车载型)系列产品;
负离子加湿器系列产品;氧吧系列产品;食品处理器系列产品;咖啡壶系列产品等等生活智能小家电系列产品。
主要渠道;
1:全国传统小家电市场,以代理、经销商为主;
2:小电器礼品市场,定制。
3:全国酒店用品市场,集团采购;
4:KA卖场,自营。
5:B2B、B2C网络销售;
6:OEM等等。
7:汽车用品渠道,
8:建材市场渠道
9:医疗电子渠道等等。
郑州大学|大专[1989-09/1992-07]
专业:市场营销
类别:市场营销、经营管理类
1989-1992年郑州大学市场营销专业。主修:市场营销、营销策划、市场调查与预测、广告学、公共关系学、消费者行为学、物流学、管理学、财务管理学、国际市场营销、企业经营战略、管理信息系统、计算机网络与应用、电子商务、推销谈判与技巧、外语。
当过教师,做过自由撰稿人。97年去深圳,涉及传媒、咨讯、培训、品牌整合等行业。出过书。2000年下企业,专业从事市场品牌运营销售等工作。 </br>13年以上的市场营销实战经验,擅长市场\渠道开发\招商与客户管理。有卓越的团队领导能力与组建能力,较强的商务谈判技巧与策划能力。有组建分公司或办事处的实际操作经验。 </br>熟练营销战术4P:产品,价格,渠道,促销。 </br>熟练营销战略4P:市场调研,市场细分,市场定位,市场优先。 </br>熟练营销4C:顾客、成本、便利、沟通。 </br>熟练营销4R:紧密联系顾客、提高对市场的反应速度、重视与顾客的互动关系、回报是营销的源泉。 </br> </br>可以胜任: </br>★具有丰富市场开拓经验,善于把握市场增长机会。 </br>★精于全国/区域市场的整体策划、市场整合;在短期内启动市场,达到市场开发和销售目标,争取市场利益最大化。 </br>★具有较强的口语表达能力,擅长与客户交流、协调、合作,能准确把握客户需求。 </br>★擅长于把握区域内客户的合理布局,能较好掌握市场最大化增长空间。 </br>★对市场营销有深刻认识,能够独立运作产品和推广品牌。在全国手机配件,数码IT周边产品行业内有资深广泛的客户资源和人脉,精通行业背景和操作模式。 </br>★本人文笔佳,擅策划,能时时握住市场跳动的脉搏。贴进市场,与市场与时俱进。 </br>★对销售团队的组建,培训及考核体制建设非常熟悉,擅长团队激励。 </br>★对代理商、经销商、加盟商的招商与管理运作模式熟练,熟悉卖场、批发贸易市场等分销渠道运作。多年市场实战操作经验。